2015年，“互聯(lián)網(wǎng)+”寫入李克強總理的政府工作報告，其中寫道：推動移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等于現(xiàn)代制造業(yè)相結(jié)合，促進電子商務、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展。為什么國家“互聯(lián)網(wǎng)+”正式被納入頂層設(shè)計，成為國家經(jīng)濟社會發(fā)展的重要戰(zhàn)略。天然大理石行業(yè)在這場“互聯(lián)網(wǎng)+”風暴下該如何應對呢？鑫磊礦業(yè)營銷部與你一起居安思危！

在互聯(lián)網(wǎng)電子商務：價格、場景、供應鏈等的主要幾個特性上都是石材行業(yè)的弱項。

價格： 互聯(lián)網(wǎng)的便利檢索功能，這個時代要做到價格保護很難了，各種渠道資源、代理商聯(lián)系方式在網(wǎng)上很容易獲取。這就造成同行直接很容易進入價格廝殺，由于天然大理石的自然資源特性，它的價值更來源于持續(xù)穩(wěn)定的價格這樣才能讓消費者對大理石更有信心。天然大理石的價值不能和很多快消產(chǎn)品靠高速迭代產(chǎn)生價值相提并論。低門檻獲的客戶絕不是長久之計，并不有利于整個行業(yè)的健康發(fā)展。完整的策略是先靠價格優(yōu)勢和各種補貼吸引新用戶來做一次嘗試，再用各種體驗和二次刺激的形式讓用戶復購。

場景：在互聯(lián)網(wǎng)時代很少社區(qū)、論壇談論大理石，大部分被瓷磚占領(lǐng)。因為瓷磚提供了大量體驗場景，而石材體驗場景大部分是工程開始之前的粗躁效果圖或者是石材商的口述場景，這樣會對產(chǎn)品大打折扣，影響大理石的推廣。在論壇和社區(qū)方面應該在大理石的可塑性上大作文章，提升深加工的利潤空間，把握時代藝術(shù)特點創(chuàng)造石材精品之作，讓消費者更加認識到大理石裝修的價值，運用互聯(lián)視頻技術(shù)讓人們切身體驗大理石加工各個環(huán)節(jié)，體驗到大理石運用現(xiàn)代切割技術(shù)能達到的藝術(shù)效果。

供應鏈：大理石在工廠切割好之后，經(jīng)過排版、防護、裝箱通過物流運到目的地，而大理石是密度很高的巖石，平均密度達到1立方2.8噸這就決定了在電商方面偏向于toB很難toC。大理石要達到精美的效果，成敗40%要看當?shù)匕惭b工人的水平，所以策略上建立大理石集中點的倉儲中心，和當?shù)厥钠髽I(yè)共享利益通力合作把大理石的價值帶到千家萬戶，實現(xiàn)大理石良好的口碑！

既然大理石行業(yè)在以上三個方面都不具優(yōu)勢。那么，我們就要在“互聯(lián)網(wǎng)＋”這個＋上，大做文章。＋加在什么地方?文化加一點、自媒體加一點、服務加一點,就會使產(chǎn)品的影響力產(chǎn)生質(zhì)變?，F(xiàn)代的自媒體具有足夠的能力直接挑戰(zhàn)上層的媒介，一些有魅力的企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的便利下有足夠力量影響消費者的購買方向。

舉個例子： 現(xiàn)如今，在湖北咸豐——中國 武陵石材之都的腹地，有這么一個團隊，依托武陵山區(qū)豐富的石材資源，依借先進的加工工藝和設(shè)備，依仗互聯(lián)網(wǎng)時代下電子商務的便利，述說著天然石材和專業(yè)工匠之間的故事，他就是咸豐縣鑫磊礦業(yè)開發(fā)有限公司。在“互聯(lián)網(wǎng)＋”狂潮下，我們同舟共濟，開創(chuàng)輝煌。

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